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从“千店换门头”到亮相纽约时装
作者:    发布于:2019-12-08 04:44   

为重回羽绒服主业的波司登,正在涨价的道路上一路狂奔。近来,波司登发布价格万元的羽绒服,直接对标世界闻名羽绒服奢华品牌的定价。

此外,在本年均匀涨价30%-40%的基础上,波司登表明, 将继续加大中高端产品结构份额,减缩低端产品份额。

10月30日,波司登世界控股有限公司在上海举办登峰系列发布会,发布全新万元登峰系列羽绒服,七款高定位产品,价格在5800元以上,其间,最高的珠穆朗玛峰款价格11800元,直接对标世界品牌的加拿大鹅、Moncler等羽绒服奢华品牌的定价。

而从上一年 千店换门头 到露脸纽约时装周,再到万元羽绒服,波司登迈向高端化的脚步一向没有中止过。其门店全面晋级、产品继续涨价,这一系列的动作都让本钱商场感到猎奇,波司登的万元羽绒服顾客会买单吗?由中端转型高端的路程是否受挫?

万元羽绒服销量遇冷

波司登2019 双11 全途径出售额打破10亿元,其间,天猫旗舰店出售超6.5亿元,同比增加58%。 关于刚刚曩昔的 双11 ,波司登交出了一份不错的战报。

此外,让商场较为注目的是,两周前,波司登正式发布高端新品,售卖万元的羽绒服,价格直接对标世界闻名羽绒服奢华品牌的定价。而这一行动直接带来的疑问就是波司登卖万元羽绒服销量又怎么呢?

据查询相关数据发现,波司登近期发布的高端系列产品在线上的销量有些不尽善尽美。天猫数据显现,到2019年11月19 日,波司登登封系列价格5800元9人付款,价格8800元4人付款,价格最贵的珠穆朗玛峰款11800元销量则仅为6件;一起,苏宁易购波司登官方旗舰店上,4款价格在7800元-8800元左右的登峰系列羽绒服现在仍无人购买,波司登万元羽绒服也处于下架状况。

转战线下门店,据近期多家媒体相关报导称,各地多家波司登门店店员表明,高端产品登峰系列羽绒服日前鲜有人问津,商场上销量较好的仍是价位在1500元以下的中端系列产品,而关于登峰系列出售是否真实遇冷,联络波司登董秘办,但一向未收到回应。

现阶段,波司登的商场份额首要在中低端范畴,因而,这次推出万元羽绒服,应该仅仅强化品牌定位高端的一种战略手法。与世界高端羽绒服品牌存较大差异的是两者品牌溢价不同,以加拿大鹅为例,其入驻高端商场的时刻较早,有相应的文明支撑,而波司登此次跻身高端归于本钱推拉型,从短期来看,现在顾客或许还不认可,因而出售遇冷,而从长时刻来看,波司登进军高端也仍有很长的路要走,不管是质量、价格、规划、仍是终端,都需求不断完善。 一位不肯签字的纺织服装行业分析师对此表明。

跻身高端的测验

自从上一年加拿大鹅等国外高端羽绒服在国内 走红 后,作为国产羽绒服界龙头的波司登,天然也想从高端商场分食一杯羹,不管从本钱、资源仍是才能方面,波司登都具有必定竞争力。 业内人士直言。

未来波司登会不断提档晋级,将主力产品维持在1500元-2000元。 此前波司登财务总监朱顶峰曾这样说道。揭露材料显现,2018年波司登羽绒服的均匀价格为700-800元之间,本年已到1100-1200元,涨幅逾36%。

事实上,2018年是波司登 面貌一新 的重要一年:调整产品结构,驶向中高端商场。

据显现,2018年,波司登主品牌涨价起伏为30%-40%。2017年-2018年,波司登品牌1000至1800元价位段产品占比由47.6%提升至63.8%,1800元以上价位段产品由4.8%提升至24.1%,而1000元以下产品占比则由47.5%下降至12.5%。可见,上一年开端,波司登的羽绒服首要价位在1500元左右,全体倾向中高端开展。

一起,财务数据显现,2018/2019财年,波司登营收为103.84亿元,同比上升16.9%,归母净利9.81亿元,同比增加59.4%。其间,羽绒服为集团最大收入来历,占总收入73.7%;波司登品牌是羽绒服事务的最大贡献者,共收入68.49亿元,占羽绒服出售额的89.5%,由此可见,2018年的结构调整及涨价战略,使得波司登在中端商场做的还算成功。

2014-2019年波司登营收及增速状况

2014-2019年波司登营收及增速状况

2014-2019年波司登净利润及增速状况

2014-2019年波司登净利润及增速状况

值得一提的是,伴随着消费结构晋级及国外高端羽绒服品牌不断冲击,作为国内羽绒服龙头的波司登开端跻身高端,并做了许多预备。

2018/2019年财年显现,途径方面,波司登入驻干流商圈,打造 千店一起换门头 事情,全面晋级改造,并与天猫等线上电商达到协作,打通线上线下途径;产品方面,波司登对工艺、规划、功用以及结构方面都进行了优化晋级,先后推出1000-1800价格的中端极寒系列、5800-11800价格的高端登峰系列产品;营销方面,波司登登陆纽约时装周、北京水立方,与前LV、纪梵希等尖端规划师及迪士尼公司协作,推出一系列品牌新品,一起,在2018年波司登开端在全球开设买手店。可见,不管是在产品、途径仍是营销方面,波司登都下了不少功夫。

波司登假如要做高端,必定是从低端到中端再到高端的进程,从现在来看,波司登上一年羽绒服尽管涨价了30%-40%,但价位处于中端,所以顾客仍然是买单的,可见,在中低端商场,波司登做的还比较成功,但假如波司登要高端化,一是涨价,二是要打破顾客对品牌形象的认知,后者需求花费很多时刻堆集和文明沉积,因而,跻身高端,并非几场顶尖发布会及规划师就能处理的,终究仍是要看顾客买不买单。 广州一位服装品牌运营总监张先生称。

创立于1990年的波司登,通过29年的开展,简直垄断了整个我国羽绒服商场。数据显现,波司登羽绒服事务占总营收的73.7%,旗下包含雪中飞、冰洁、双羽、上羽等高中低端品牌。现在,波司登已进入百亿营收沙龙,聚集羽绒服主业的战略也得到了进一步施行。

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